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行業(yè)低迷，企業(yè)經(jīng)營成本上升，發(fā)展瓶頸凸顯，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何走？是改變商業(yè)模式還是研發(fā)新產(chǎn)品？企業(yè)家又應(yīng)當(dāng)站在什么角度思考？

? “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”

—— 彼得·德魯 世界級(jí)管理學(xué)大師

什么是商業(yè)模式？

我們聽過的商業(yè)模式有B2B、B2C、C2C、電子市場模式、拍賣模式、鼠標(biāo)加水泥模式、廣告收益模式、會(huì)員費(fèi)模式、傭金模式、社區(qū)模式……

那么商業(yè)模式到底是什么？

什么才是企業(yè)真正的核心競爭力？

周驪曉

國際注冊咨詢師CMC

融金匯創(chuàng)始人

北京融金匯鑫投資管理有限公司董事長

區(qū)塊鏈頂層邏輯研究專家

國際區(qū)塊鏈應(yīng)用項(xiàng)目閃蟻市場創(chuàng)始人

中航電子（600372）獨(dú)立董事

曾任惠天熱電（000692）獨(dú)立董事

曾任清華九略管理顧問公司副總經(jīng)理、高級(jí)合伙人

清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教練

信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所咨詢師

有上百家上市公司及中小型企業(yè)咨詢案例經(jīng)驗(yàn)

及區(qū)塊鏈項(xiàng)目設(shè)計(jì)、應(yīng)用和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2019年3月2日-3日（周六、周日），國內(nèi)著名企業(yè)戰(zhàn)略專家周驪曉老師從經(jīng)濟(jì)學(xué)、邏輯學(xué)等方面深度分析實(shí)踐案例，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，以嚴(yán)謹(jǐn)周密的商業(yè)邏輯推理，精致獨(dú)到的商業(yè)視角以及深謀遠(yuǎn)慮的商業(yè)遠(yuǎn)見，給學(xué)員們帶來一堂內(nèi)容豐富且實(shí)用的課程——《商業(yè)邏輯》。

01

企業(yè)是甲方
企業(yè)家要有“上帝視角”

企業(yè)與客戶之間的關(guān)系是甲方和乙方，客戶是乙方，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)識(shí)自己是甲方?，F(xiàn)在有許多企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)依然是停留在被動(dòng)的滿足客戶需求上，并沒有真正意識(shí)到自身處于何等位置。

例如市面上比較大的企業(yè)萬達(dá)、阿里等大型企業(yè)都有一個(gè)共性，幾乎都是被市場稱之為“上帝型”企業(yè)，最終的目的都不是做乙方，而是做上帝。這就是需求引導(dǎo)下的企業(yè)思維。

 02

思維決定行為，格局決定結(jié)局

企業(yè)成功在于有一套商業(yè)邏輯。周老師從科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、宗教學(xué)、玄學(xué)、國學(xué)的角度剖析商業(yè)邏輯，讓同學(xué)們懂得商業(yè)邏輯真正的智慧其實(shí)是在大腦中，學(xué)會(huì)在起點(diǎn)無中生有、以小博大、借雞打魚，在終點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)完美的生態(tài)圈，在維度空間里找到路徑，完成空間的擴(kuò)張、時(shí)間的延長，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。

03

企業(yè)的獲利實(shí)際上是
破壞、重構(gòu)、創(chuàng)新

作為企業(yè)家要想對商業(yè)模式有所創(chuàng)新，首先要知道商業(yè)模式的價(jià)值認(rèn)知是“價(jià)值化的思維，交易的行為”。

要想通過商業(yè)模式來獲利，就要明白企業(yè)真正的獲利是“對過去的、當(dāng)下的已然發(fā)生的存在事物進(jìn)行破壞、重構(gòu)、創(chuàng)新！”。

為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，周驪曉老師建議企業(yè)家們要學(xué)會(huì)經(jīng)常畫產(chǎn)業(yè)地圖，并對課堂上的企業(yè)家學(xué)員布置課下作業(yè)：“企業(yè)家通過甲方思維將自己的企業(yè)上下游類型列出40個(gè)左右來，找到關(guān)鍵控制點(diǎn)，再將關(guān)鍵點(diǎn)連接起來即可產(chǎn)生新的商業(yè)模式，并能找到敵軍與友軍“。

04

企業(yè)賺錢靠的是交易而不是買賣

一維的問題用二維的方式來解決效率會(huì)很高，同理也應(yīng)該用三維解決二維的問題，四維解決三維的問題。

比如一維的唯產(chǎn)品論的“乙方型企業(yè)”關(guān)注的是客戶、市場，行為上是買賣，而高維度的“甲方型企業(yè)”行為上是交易，其掌握了價(jià)值論、控制論、陰謀論、平臺(tái)論、系統(tǒng)論和生態(tài)論，這樣的企業(yè)是壟斷、唯一、獨(dú)有、稀缺、消亡、革命和割裂的。

通過交易這種手段，我們完全可以同相關(guān)、支持、配套企業(yè)搭建一種交易結(jié)構(gòu)。周老師把這種交易結(jié)構(gòu)形象的比喻為“八爪魚”，企業(yè)通過構(gòu)建八爪魚，實(shí)現(xiàn)生存空間的無限延伸。超級(jí)女聲的成功就是通過這種方式完成的。

05

看時(shí)空，做交易

找差價(jià)，獲利潤

54張撲克牌，寫54個(gè)行業(yè)，隨便找五個(gè)到六個(gè)行業(yè)，看看能不能和自己的企業(yè)做到交易，練習(xí)自己的二維思維——這叫畫產(chǎn)業(yè)地圖。

通過產(chǎn)業(yè)地圖，在多條價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間，以關(guān)鍵控制點(diǎn)為基點(diǎn)，構(gòu)建八爪魚交易結(jié)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)外通過各種手段獲取不具備的資源能力，形成一個(gè)綜合性的交易結(jié)構(gòu)。

多同學(xué)都利用下課時(shí)間拍下周老師的產(chǎn)業(yè)魔方

在第二天的課堂上，不少學(xué)員對周驪曉老師的畫產(chǎn)業(yè)地圖建議給予了高度評(píng)價(jià)，不少學(xué)員紛紛拋出多種疑問。周老師憑借著學(xué)術(shù)上的專業(yè)水準(zhǔn)對現(xiàn)場學(xué)員提出的問題進(jìn)行了理性精準(zhǔn)回答，給予了學(xué)員新的啟發(fā)。

周老師建議：“看待價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)從用戶的習(xí)慣、偏好、欲望出發(fā)。 企業(yè)家應(yīng)當(dāng)站在高維度空間看事物，并對低維度實(shí)現(xiàn)打擊，同時(shí)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)漲價(jià)和跨界聯(lián)盟做生意”。

06

維度高的人一般格局大

高維度與低維度的人格局不一樣，選擇的生存空間不一樣，企業(yè)家都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)漲價(jià)做生意。

例如在以前的華爾街上有一個(gè)比較形象的案例：

一天一個(gè)年輕的小伙采訪大富翁，問到：“要是我當(dāng)年也像你這樣，我就是百萬富翁，我只是生活的時(shí)代比較糟糕?！?/p>

大富翁微笑說道：“我就是把所有的財(cái)產(chǎn)都給你，我依然是百萬富翁”。

年輕小伙不相信，過了不久，失去財(cái)產(chǎn)的大富翁憑借著自己的商業(yè)思維，在不久之后又成為了一名百萬富翁。

這個(gè)案例告訴我們維度高的人就算是在一無所有的狀態(tài)下依然能夠無中生有，化有行為無形，在逆境中找到適合自己的突破點(diǎn)，成為“人上人”，因?yàn)橹卦诰S度，贏在格局。

最后周驪曉老師從商業(yè)邏輯、應(yīng)用場景、資本運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)路徑對本次的課程進(jìn)行了精彩的總結(jié)回顧，幫助學(xué)員們查疑補(bǔ)漏，讓每一位企業(yè)家學(xué)員學(xué)有所獲。

與此同時(shí)，浙大高培中心也希望每一位學(xué)員能夠不斷學(xué)習(xí)成長。因?yàn)檫@個(gè)世界的商機(jī)永遠(yuǎn)客觀存在，只要擁有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼光，持之以恒的通過學(xué)習(xí)提高修為，就不會(huì)被淘汰。

讓我們再來感受下周驪曉老師的精彩觀點(diǎn)吧：

1、想成為甲方，在特定的空間、時(shí)間里你要做到壟斷、唯一、獨(dú)有、稀缺。

2、企業(yè)估值在員工眼里不同、在老板眼里不同、在投資者眼里不同、股民眼里不同、政府眼里不同，價(jià)值只要出現(xiàn)價(jià)差就會(huì)變成利潤。

3、超級(jí)女生的案例：唯產(chǎn)品論、控制論、陰謀論。電視節(jié)目—人口—廣告商的冠名權(quán)—短信—信息—光盤錄像（每一個(gè)環(huán)節(jié)都是在交易）。

4、唯產(chǎn)品論的思考方式：我在哪里？我要去哪里？我怎么去？

5、請?jiān)谵k公室的對面墻上畫上一張自己企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地圖；行業(yè)本身，以及行業(yè)的上游鏈和下游鏈，形成八爪魚的模式。在里面找到關(guān)鍵控制點(diǎn)，運(yùn)用甲方思維，思索新的商業(yè)模式。

6、遇到困難時(shí)，請看哲學(xué)。

7、企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、軟實(shí)力、巧實(shí)力層面。

8、未來不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是生態(tài)圈與生態(tài)圈的共生。

9、所有產(chǎn)品邊際成本無限趨向?yàn)榱?，利潤來源不再依托客戶，更多來自重?gòu)生態(tài)圈的價(jià)值創(chuàng)造。

10、產(chǎn)業(yè)鏈概念被生態(tài)圈概念取代，渠道為王變?yōu)榍罏橥?；品牌被征信取代?/p>

11、病毒式營銷泛濫，所有消費(fèi)者拓展為既是產(chǎn)品使用者也是產(chǎn)品銷售者，萬物互聯(lián)中的每個(gè)環(huán)節(jié)全息。

12、資源為我所有狀態(tài)逐漸向資源為我所用、資源為我所控狀態(tài)轉(zhuǎn)變，最終無人愿意擁有資源。此處資源指生產(chǎn)資料，不包括戰(zhàn)略資源。

13、工業(yè)4.0本質(zhì)上是工業(yè)生產(chǎn)加工改變?yōu)槿ブ行幕淖钚I(yè)務(wù)單元互聯(lián)，三個(gè)重要特征是大數(shù)據(jù)、傳感器、物聯(lián)網(wǎng)。

14、一批一批的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)一個(gè)的消費(fèi)者是對未來商業(yè)化社會(huì)的最好解讀。

15、互聯(lián)網(wǎng)的最高境界是精神互聯(lián)，它是打開智能世界的鑰匙。

浙大高培中心 李婧 報(bào)道

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