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　　2023年3月4日-5日，浙江大學(xué)現(xiàn)代企業(yè)家高級(jí)研修班《企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)戰(zhàn)略與數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型》專業(yè)課程講座順利進(jìn)行。浙大經(jīng)院高培中心特邀企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)（CTU-Model）創(chuàng)始人錢棟玉老師做客浙江大學(xué)企業(yè)家課堂，為在場(chǎng)同學(xué)詳細(xì)講解了增長(zhǎng)的意義與增長(zhǎng)困境、增長(zhǎng)的邏輯（VIS增長(zhǎng)戰(zhàn)略）、時(shí)代紅利和產(chǎn)業(yè)紅利洞察方法、各類價(jià)值創(chuàng)新案例舉例、VIS價(jià)值增長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

　　增長(zhǎng)是企業(yè)的核心課題，在百年未有之大變局疊加疫情影響的環(huán)境變化下，在科技日新月異、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代大背景下，無(wú)數(shù)原本優(yōu)秀的企業(yè)失去了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)能，陷入了停滯乃至衰退。

　　民營(yíng)企業(yè)更是面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)，企業(yè)家們不得不，殫精竭慮尋找生存發(fā)展之道。如何能夠找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？抓住新一輪的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？是企業(yè)家、CEO和管理者們面臨的核心課題，也是本課程的精華所在。

　　錢棟玉老師為實(shí)戰(zhàn)型的管理專家，曾任A股上市公司金輪股份執(zhí)行總裁，是中國(guó)較早一批具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和卓越經(jīng)營(yíng)成果的MBA，曾帶領(lǐng)、參與三家不同類型的企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級(jí)，創(chuàng)造過(guò)某家紡面料企業(yè)連續(xù)三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率51%以上，兩年成為品類冠軍的行業(yè)神話。并同時(shí)兼具了快速發(fā)展期、行業(yè)衰退期企業(yè)及上市公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)歷。

　　如何才能讓企業(yè)增長(zhǎng)

　　企業(yè)追求的價(jià)值是什么，有人說(shuō)是客戶價(jià)值，有人說(shuō)是企業(yè)價(jià)值。其實(shí)企業(yè)追求的價(jià)值是要能夠讓企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　經(jīng)營(yíng)無(wú)偏方，增長(zhǎng)治百病。持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候，有問(wèn)題也沒(méi)問(wèn)題；停止增長(zhǎng)的時(shí)候，沒(méi)問(wèn)題也全是問(wèn)題。那什么才是真正的增長(zhǎng)呢？

　　增長(zhǎng)的意義

　　“是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；是企業(yè)價(jià)值的基石；是公司高管的使命；是員工的士氣和希望?！?/section>

　　2014年以后，數(shù)字化的企業(yè)占據(jù)了財(cái)富增長(zhǎng)的大頭。中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)“K”字形的市場(chǎng)。所以企業(yè)要持續(xù)增長(zhǎng)，必須通過(guò)連續(xù)的價(jià)值創(chuàng)新不斷拉出新的增長(zhǎng)曲線。

　　企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新

價(jià)值創(chuàng)新是通過(guò)挖掘時(shí)代紅利、產(chǎn)業(yè)紅利帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，從業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品及組織等各個(gè)價(jià)值鏈上打破傳統(tǒng)邊界，重構(gòu)商業(yè)模式，為利益相關(guān)方創(chuàng)造新的或更高的價(jià)值的過(guò)程。

　　價(jià)值創(chuàng)新包括多個(gè)路徑的組合創(chuàng)新

　　1. 業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新

　　為改善盈利模式、現(xiàn)金流水平，對(duì)交易、定價(jià)方式、產(chǎn)品形態(tài)、組合方式等進(jìn)行變革的創(chuàng)新方式。

　　2. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新

　　基于產(chǎn)業(yè)鏈存在的成本、效率等結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈交易結(jié)構(gòu)與生態(tài)的創(chuàng)新方式。

　　3. 技術(shù)價(jià)值鏈創(chuàng)新

　　基于對(duì)產(chǎn)業(yè)前景、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，結(jié)合企業(yè)能力，選擇技術(shù)鏈的某一環(huán)節(jié)或領(lǐng)域展開(kāi)技術(shù)路線、開(kāi)發(fā)工具、方法及人才資源整合等系統(tǒng)性創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)/產(chǎn)品突破的創(chuàng)新。

　　4. 組織價(jià)值鏈創(chuàng)新

　　為打造以客戶為中心的反應(yīng)快捷、運(yùn)行高效、能力強(qiáng)的生態(tài)型組織，整合激發(fā)內(nèi)外部人才動(dòng)力、活力、恒心，對(duì)組織形式、分配機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)性創(chuàng)新的過(guò)程。

　　5. 產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

　　基于需求挖掘與消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)切，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值要素進(jìn)行挖掘與重塑，將資源聚集到新價(jià)值要素上，實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新或構(gòu)建差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新方式。

　　中小企業(yè)的發(fā)展困境

　　中小企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)遇到最多的問(wèn)題就是與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有幾大的資源：人、財(cái)、物、信息、時(shí)間。跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中小企業(yè)最有利的就是時(shí)間，如何提升時(shí)間的使用效率顯得特別重要。高時(shí)間投入更有機(jī)會(huì)獲得更大的回報(bào)。

　　如何才能讓時(shí)間的使用效率最大化？

　　成功屬于抓住行業(yè)微光的人，立訊精密的案例就是最好的答案。

　　企業(yè)要想成功，首先是要抓住“時(shí)代紅利+產(chǎn)業(yè)紅利”的成功。立訊精密的董事長(zhǎng)王來(lái)春坦言，20多年來(lái)，她感受最深的一句話，就是“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。今天努力工作，打好基礎(chǔ)，就是為以后做好鋪墊，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨才能緊緊把握，并逐步走向成功。

　　課程最后老師還根據(jù)學(xué)員的企業(yè)特性給到可落地的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)建議，在數(shù)字化不斷發(fā)展的現(xiàn)在，如何在宏觀微觀層面把握住企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　兩天的課程，錢棟玉老師為浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家高級(jí)研修班的學(xué)員們分享了各種不同類型的企業(yè)轉(zhuǎn)型案例「企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是設(shè)計(jì)融合數(shù)字化技術(shù)的價(jià)值創(chuàng)新型商業(yè)模式」幫助學(xué)員們打破自身局限和智慧，做好后疫情時(shí)代的企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，共贏未來(lái)！

　　浙大CCE 李婧 報(bào)道

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