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很多朋友認為自己生意做的不錯，天天忙的不可開交，沒有時間再坐到教室里聽課。但是，勤奮不一定就能成功，您不得不承認，現(xiàn)代商業(yè)社會，運營的思維模式才是決勝關鍵！那么，“產品思維”和“資本思維”又有什么區(qū)別呢？

2019年12月14日（周六）上午9點，浙大高培中心邀請著名投融資專家房西苑教授，來到浙江大學經濟學院企業(yè)家總裁高級研修班的課堂，為企業(yè)家學員們做了《資本麻將的戰(zhàn)略戰(zhàn)術》的講座。資本戰(zhàn)略，很多人會覺得太復雜、太深奧，但是聽過房教授的課后，同學們卻會感覺到：“啊，原來如此！”

房西苑

北京大學中國國情研究中心 研究員

中國科學院研究生院 博士生導師

國內多個知名院校的客座教授

搬凳子  劃重點?。。?/p>

下面，請看管培君為您整理的房西苑教授講課筆記。 

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何謂資本思維

在開講“資本思維”之前，房教授先舉了一些簡單例子來界定“產品思維”的概念。傳統(tǒng)生意具體到賣米、賣油、賣香煙……抽象到賣服務、賣知識，都是“一手交錢一手交貨”的。驗貨和付款必須在同一時空完成，那么有沒有辦法讓這兩者時空脫離呢？

答案是肯定的。比如我們手機上很多理財產品的app，就是先把錢存進去，可以分不同的賬戶，投不同的產品。那么，后面就等“坐著收錢”，打開手機就可以看，1號賬戶又進賬多少、2號賬戶的收益率如何~

這些互聯(lián)網思維，大家已經越來越熟悉。但真正要掌握“資本思維”還是一個漫長的過程。曾經有老板咨詢房教授，怎么才能把“勞務輸出”生意做大？房教授拿酒店行業(yè)的管理模式舉例，告訴大家怎么“制造黑箱”，用解決方案收費。

全球最大的連鎖酒店管理公司——假日酒店Holiday Inn，在全球每個地方開設酒店大樓時，一般只有三個管理人員（總經理、財務總監(jiān)和運營總監(jiān)）其他人員都是從當地招。他們的核心競爭力在于，有一套強大的“培訓系統(tǒng)”，所有招聘進來的員工都要進入“假日學院”進行統(tǒng)一的培訓。那么他們怎么賺錢呢？首先，總公司要提取每個酒店7%的營業(yè)額、利潤的20%，利潤達到一定規(guī)模，按照合同約定，還要對半分成。

這個老板仿照這種商業(yè)模式，跟印尼的工廠進行談判，機電設備運轉6000小時以內只收取管理費，運轉到6000-8000小時收取利潤的20%，8000小時以上的盈利部分對半分。當談成了三家之后，這個老板自信的給房教授打電話說“成功了！”

那么，這種思維模式是否適用于其他行業(yè)呢？這就要靠大家自己的創(chuàng)新與實踐了。

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與其賣產品，不如賣資產

醫(yī)院最值錢的是什么？當然是那些各科專業(yè)的醫(yī)生，而不是藥。但中國現(xiàn)在的情況卻恰恰相反，每個醫(yī)院都是靠醫(yī)生開藥賺錢，醫(yī)生的掛號費其實并不高。

怎么才能把“產品思維”轉變成“資本思維”呢？房教授幫我們總結了一個“公式”：與其賣產品，不如賣資產；與其賣資產，不如賣股權；與其賣股權，不如賣股票；與其賣股票，不如賣產品（不再是物理的產品，而是理財產品）。

產品資產化之后，價格才能模糊，才能增值、保值。賣股權可以少交很多稅，交易虛擬化——從實體經濟轉向“虛擬經濟”（這里所說的“虛擬經濟”絕對不應只是互聯(lián)網交易，真正的“虛擬經濟”其實是賣權益）只有實體經濟與虛擬經濟相結合，才能跑得快、跑得遠！

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麻將桌上的轉基因戰(zhàn)略問題

 1. 女兒/媳婦 取與舍

企業(yè)定位非常重要

當老婆養(yǎng)：獨家經營，壟斷經營。只能債權融資。

當兒子養(yǎng)：別人能動，但控股（跟自己姓）

當女兒養(yǎng)：嫁出去，參股就行

當豬養(yǎng)：養(yǎng)大了一次賣掉。再買豬仔。最好只股權融資。不要輕易負債。不要和豬談感情。養(yǎng)大了要舍得賣。

 2. 如何取舍？

投資風險小，經營難度?。寒斃掀?/p>

投資風險小，經營難度大：當兒子

投資風險大，經營難度小：當女兒

投資風險大，經營難度大：當豬仔

舉例：渝能集團旗下68家子公司，負債率高企。通過區(qū)分企業(yè)定位，把豬仔企業(yè)轉讓回籠資金，盤活了企業(yè)資產，成功降低負債率。

 3. 怎么區(qū)別當女兒還是當兒子：

你的技術產品進入的市場，已經有龍頭企業(yè)且地位不可撼動，你的企業(yè)這輩子稱王無望，就當女兒養(yǎng)。嫁給龍頭企業(yè)。（比如進入通訊市場有華為）。當不了王爺當王妃。如果進入市場，沒有龍頭企業(yè)，就當兒子養(yǎng)。

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房教授語錄

語錄一：成功融資先要戒酒

如果讓我對企業(yè)家提點建議，一句話“要想成功融資，首先要做到戒酒”。在融資的過程中，千萬不要太強調“關系”的作用。

語錄二：當今時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚

我相信，在座的多數企業(yè)家肯定都經歷過一個靠自身積累發(fā)展壯大的“上樓梯”過程。這種企業(yè)發(fā)展模式比較穩(wěn)，但比起“上電梯”呢？所以我說，當今時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

語錄三：有項目，誰給你投資？

不要想一口吃個胖子。不少企業(yè)手里都握有好的項目，但是，錢從哪來？

想融資，一定要設身處地的為投資者想一想，他們需要什么回報？建個紡織企業(yè)需要上億資金，假如你的紡織廠還只是一片鹽堿灘，誰會把上億資金投到一個風險很大的項目上？

所以，融資要一步步來，先籌到種子資金，再募集風險資金、培育資金、成長資金、公募資金，只有這樣，企業(yè)才能通過資本運營而決勝商戰(zhàn)。

最后，房教授用若干實際案例，給大家梳理了“資產并購戰(zhàn)略”的基本思路：

用空間換時間，以時間換空間；

以產權換治權，以治權換產權；

先投資后融資，先融資后投資；

欲取之先予之，欲縱之故擒之；

以債權轉股權，用股權轉債權；

用有形化無形，以無形搏有形；

以連橫對合縱，以合縱對連橫。

講臺上的房西苑教授，氣定神閑、妙語連珠，投融資這個在一般人眼里復雜、深奧的話題在他嘴里變得妙趣橫生。演講結束后，不少同學感言：要想做高明的企業(yè)家，就要用別人的水澆自己的園子。

歡迎您走進浙大CCE總裁課堂，體驗和分享我們關于中國企業(yè)管理問題的獨到見解，共同探求新形勢下中國企業(yè)的成長之道！