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錢(qián)江晚報(bào) 記者：張煒利、沈蕓

    在言語(yǔ)不通、文化隔閡、人地生疏的異國(guó)他鄉(xiāng)，那些拼搏著的浙江人，他們有的已經(jīng)獲得成功，有的曾經(jīng)經(jīng)歷失敗，有的至今仍以打工維持生計(jì)。他們異口同聲地說(shuō)，要想成功，少不了以下幾個(gè)要素：樂(lè)觀，堅(jiān)強(qiáng)，有理想。記者請(qǐng)?jiān)诎拇罄麃唲?chuàng)業(yè)的浙江老鄉(xiāng)，說(shuō)出他們創(chuàng)業(yè)之初的心路歷程，看看他們是怎么挺過(guò)來(lái)的。 
　
    語(yǔ)言
　  很多人都認(rèn)為，在國(guó)外學(xué)英語(yǔ)比在國(guó)內(nèi)容易，因?yàn)橛姓Z(yǔ)言環(huán)境。但是，記者接觸到所有在澳洲生活十年以上的浙江人都認(rèn)為，語(yǔ)言是一座繞不過(guò)的大山。
　  澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張景，是1998年國(guó)內(nèi)大學(xué)畢業(yè)以后來(lái)澳洲讀研究生的。他在國(guó)內(nèi)雖然英語(yǔ)學(xué)得還不錯(cuò)，也足足花了五年時(shí)間，才覺(jué)得交流不再有障礙。
　  在墨爾本從事多年貿(mào)易的呂先生深有同感：就算普通交流不成問(wèn)題，文化的隔閡，仍讓人覺(jué)得格格不入。比如，我們講的笑話，西方人可能就無(wú)法理解。而當(dāng)西方人講一些小幽默，滿屋子人都露出會(huì)心微笑的時(shí)候，我們可能只能傻乎乎地干瞪眼。
　
　  寂寞
　  楊三妹離開(kāi)新昌老家到布里斯班已經(jīng)6年，回想起剛來(lái)的那一個(gè)月，"真的很想很想家，只想逃回去。"白天要上語(yǔ)言學(xué)校，晚上去打工掙生活費(fèi)，回家的路，作伴的經(jīng)常只有滿天星斗--澳洲地廣人稀，到了晚上，很多地方路燈都沒(méi)有。一天晚上，她的一個(gè)朋友哭著來(lái)找她--晚上回家的路上遭遇搶劫。那個(gè)女孩從此不敢晚上出門(mén)。
　  在著名旅游地黃金海岸，記者遇到一位開(kāi)店賣旅游紀(jì)念品的浙江嵊州老鄉(xiāng)張新。記者跟他東拉西扯聊了一個(gè)多小時(shí)，他放下生意不做而熱心"陪聊"，最后竟然還連聲道謝："在這里沒(méi)人聊天，真的無(wú)聊死了。謝謝你陪我聊天。"他說(shuō)，店里以前還賣礦泉水，但是他每次遇到說(shuō)中國(guó)話的，就拖住人家聊天，一聊就是一兩個(gè)小時(shí)，免不了要請(qǐng)人喝水。最后一盤(pán)點(diǎn)，賣掉的水還不如送掉的多。在澳洲，一瓶水賣2澳元，折合人民幣就是十多塊。這么一算，他只好不再賣水。"在這里實(shí)在沒(méi)地方說(shuō)話，鄰居也是老死不相往來(lái)。"張新的話里充滿寂寞。
　
　  牽掛
　  麗水人呂唐雄，現(xiàn)在在墨爾本市最繁華的地段開(kāi)了一家皇冠免稅店。初來(lái)澳洲打拼，是借了五萬(wàn)元才出來(lái)的，那是20年前的1988年。獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，艱難困苦都能一肩扛下來(lái)，但對(duì)家人的牽腸掛肚，是永遠(yuǎn)無(wú)法割舍的。
　  出來(lái)的時(shí)候，孩子剛出生不久，有一次接到妻子來(lái)信，孩子生病了。雖然算算日子，讀信時(shí)孩子的病該好了，但心里的那種難受，讓呂唐雄今天仍然刻骨銘心。能做的，就是盡快賺錢(qián)，還掉債務(wù)，把妻小接出來(lái)團(tuán)聚。好在經(jīng)過(guò)多年的奮斗，現(xiàn)在他的店已經(jīng)上了軌道，孩子也非常爭(zhēng)氣，學(xué)業(yè)有成，知書(shū)達(dá)理，以前的苦如今想起來(lái)也就成了一段難忘的記憶。
　
　  無(wú)助
　  上世紀(jì)90年代初就到了澳大利亞，端過(guò)盤(pán)子、做過(guò)導(dǎo)游，當(dāng)過(guò)老板，創(chuàng)業(yè)失敗后現(xiàn)在繼續(xù)當(dāng)導(dǎo)游的蘇宏說(shuō)，初來(lái)澳洲的時(shí)候，日子有多難--如果在國(guó)內(nèi)，你至少找得到地方吃飯住店。但在國(guó)外，什么都得自己摸索。尤其是，如果沒(méi)錢(qián)了，在國(guó)內(nèi)的話，打個(gè)電話給家里，好歹總能匯點(diǎn)錢(qián)救個(gè)急。但是在國(guó)外，等你寫(xiě)信回去，家人就算有辦法把錢(qián)匯來(lái)，也起碼十天半月以后了。
蘇宏還講了一個(gè)小細(xì)節(jié)。剛來(lái)澳洲時(shí)，舍不得花錢(qián)打國(guó)際長(zhǎng)途，后來(lái)，聰明的老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)"竅門(mén)"：澳洲的投幣電話，撥通國(guó)際長(zhǎng)途以后如果不投幣，2秒鐘后才會(huì)斷線。于是，創(chuàng)業(yè)初期的老鄉(xiāng)們，充分利用這兩秒鐘，與家人交流。"喂，是我。""我挺好的。""媽身體還好嗎"……每次與家人只說(shuō)上一句話，大概要折騰上一兩個(gè)小時(shí)，才能與家人完成一次簡(jiǎn)單的"交流"。
隨行浙商看--

    澳洲有哪些生意
    去澳大利亞考察的20位浙大CCE中心企業(yè)家學(xué)員，都有多年商海打拼的經(jīng)歷，他們來(lái)自各行各業(yè)：通訊器材，化妝品，服裝，醫(yī)藥……他們結(jié)合自己的生意目標(biāo)，向當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)代表提出了不少問(wèn)題。他們的問(wèn)題，可能也正是很多有意走出去發(fā)展的浙商想知道的。 
　
　  批發(fā)紅酒或許可行
　  澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)在過(guò)去10年間快速增長(zhǎng)，這兩年，國(guó)內(nèi)人也慢慢開(kāi)始接受澳洲葡萄酒。如果從原產(chǎn)地直接運(yùn)葡萄酒到杭州銷售，是不是有更大的利潤(rùn)？浙商考察團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)、杭州天長(zhǎng)通信設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)魏民軒，率先從紅酒香里嗅到了機(jī)會(huì)，在座談會(huì)的間隙，拉著澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會(huì)的婁會(huì)長(zhǎng)到一邊"開(kāi)小灶"。第二天，婁會(huì)長(zhǎng)又專程驅(qū)車一個(gè)多小時(shí)，送來(lái)了他代理的紅酒樣品。
　
　  裝修材料有機(jī)會(huì)
　  澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張景介紹悉尼的情況時(shí)，無(wú)意中談起，悉尼近幾年房地產(chǎn)較熱，裝修的市場(chǎng)蠻大，但澳大利亞人工很貴，而且技術(shù)工人十分緊缺。有浙商馬上聯(lián)想到，可以在國(guó)內(nèi)組織一批熟練裝修工人來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)！但是這個(gè)想法馬上被否定：根據(jù)澳大利亞法律，從別國(guó)引進(jìn)廉價(jià)勞動(dòng)力的辦法行不通。
　  張景說(shuō)，大的裝修工程，澳大利亞通常也不會(huì)交給外國(guó)人承包。不過(guò)，中國(guó)的裝修材料價(jià)格便宜，比如中低價(jià)位的塑料板材、紡織品，在澳洲很有市場(chǎng)。
　
　  能源生意門(mén)檻高
　  李小軍在浙江麗水從事石油行業(yè)。車子在澳洲街頭行駛，別人都在看異國(guó)景色，李小軍最關(guān)心加油站。雖然澳大利亞人均汽車擁有量說(shuō)出來(lái)嚇人一跳：平均每三人擁有兩輛車，但更要考慮到，整個(gè)澳大利亞只有2000萬(wàn)人口，而加油站的密度已經(jīng)不小--李小軍馬上打消了念頭。婁會(huì)長(zhǎng)介紹，澳大利亞雖然有豐富的能源，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻要求較高，大多由國(guó)家或大公司控制。
　
　  貿(mào)易要選好行業(yè)
　  浙江有的是豐富的商品。澳大利亞的很多生活用品、旅游紀(jì)念品，確實(shí)也都"Made In China"，把中國(guó)生產(chǎn)的東西運(yùn)到澳大利亞去賣，是很多人自然而然先想到的。
　  澳大利亞溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸曉做貿(mào)易之初卻吃過(guò)虧。他從溫州批發(fā)鞋給澳大利亞的商店、零售商。但是，澳大利亞的零售業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，而像皮鞋等輕工產(chǎn)品批發(fā)賺的錢(qián)比較少，再加上倉(cāng)庫(kù)、人工費(fèi)用，高額的稅金，總的成本非常高，一段時(shí)間下來(lái)，基本沒(méi)賺到錢(qián)。"除非你從事的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，否則是很難做的。"

    投資署專家說(shuō)--
    澳洲的商機(jī)在哪里
    澳大利亞的投資機(jī)會(huì)在哪里？記者專訪了澳大利亞聯(lián)邦政府的招商引資部門(mén)--澳大利亞投資署，他們就澳洲的投資環(huán)境、投資機(jī)遇等作了詳盡的解答。 
　中國(guó)在澳大利亞的投資機(jī)遇現(xiàn)存于四個(gè)主要領(lǐng)域：資源、能源、農(nóng)業(yè)工商業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域。尤其值得關(guān)注的有食品加工、奶制品、酒業(yè)和水產(chǎn)品等行業(yè)。
　
　  食品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)
　  澳大利亞擁有成熟的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品種類繁多。特別能從澳大利亞和中國(guó)不斷增強(qiáng)的合作關(guān)系中受益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)包括：奶、肉、羊毛、棉花、糖、新鮮水果和蔬菜、海產(chǎn)品、葡萄酒和飲料、獸皮和皮革以及加工食品。
　
　  信息與通訊技術(shù) 
　  澳大利亞的ICT（信息和通信技術(shù)）市場(chǎng)在亞太地區(qū)排名第四，居世界第13位。思科、富士施樂(lè)、IBM、微軟、三菱電機(jī)、松下、索尼、東芝等知名企業(yè)，均在澳大利亞有著大量的業(yè)務(wù)。
　  與其它國(guó)家相比，在澳大利亞經(jīng)商成本低廉。2005年4月的經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)報(bào)告顯示，在八個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)中，澳大利亞是第二個(gè)ICT研發(fā)活動(dòng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家。
　
　  生物技術(shù) 
　  澳大利亞是生物技術(shù)的領(lǐng)先國(guó)家，在全球排名第六。澳大利亞擁有國(guó)際公認(rèn)的草藥研究，對(duì)于尋求向西方市場(chǎng)推廣傳統(tǒng)草藥的公司和科學(xué)家來(lái)說(shuō)有合作研發(fā)的機(jī)遇。
　  通過(guò)與海外制藥公司和研究中心結(jié)成伙伴關(guān)系，中國(guó)的生物技術(shù)公司可以更好進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打開(kāi)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道以及產(chǎn)品推廣。
　
　  能源和礦產(chǎn)
　  澳大利亞現(xiàn)在是世界最大煤炭出口國(guó)，2005～2006年出口收入達(dá)243億澳元。澳大利亞蘊(yùn)藏豐富的資源和接近亞洲的地理位置，使它在滿足中國(guó)和全球不斷增長(zhǎng)的能源需求方面得天獨(dú)厚。作為世界清潔煤技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，投資澳大利亞能源市場(chǎng)會(huì)有令人振奮的機(jī)遇。

    記者手記：
    賺錢(qián)之外干什么
    "在海外發(fā)展，除了掙錢(qián)，更重要的是要團(tuán)結(jié)，要為中國(guó)人爭(zhēng)取地位。"一路走來(lái)，許多當(dāng)?shù)氐恼憬硕及l(fā)出這樣的感嘆。 
　  浙江僑民聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳靜，更是將大部分精力放在提高華人社會(huì)地位的努力上。她耗時(shí)5年，投入300多萬(wàn)元人民幣，制作了一部反映中國(guó)人在澳大利亞生活的紀(jì)錄片《少年留學(xué)走天涯》。為此，澳洲政府授予她"太平紳士"的稱號(hào)--為社會(huì)公益事業(yè)作出很大貢獻(xiàn)，享有很高社會(huì)聲譽(yù)的人才能獲得這個(gè)稱號(hào)……
　  杭州同鄉(xiāng)會(huì)的婁偉會(huì)長(zhǎng)，從1988年去澳大利亞留學(xué)開(kāi)始，就積極參與各種華人組織，從學(xué)生會(huì)，到浙江同鄉(xiāng)會(huì)、杭州同鄉(xiāng)會(huì)的籌建。現(xiàn)在雖然到了退休的年齡，他仍然熱心地為澳大利亞的小留學(xué)生們服務(wù)，每天都要通過(guò)MSN等途徑跟他們溝通。"抱成團(tuán)，人家才會(huì)更加重視我們，我們才能更好地維護(hù)自己的權(quán)益。"
　  浙江僑民聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王曉雨的方式也別具一格。他遠(yuǎn)離故土二十多年，卻堅(jiān)持筆耕不輟，現(xiàn)在還兼任墨爾本華文作家協(xié)會(huì)主席。他將澳大利亞暢銷書(shū)《舞遍全球》翻譯成中文；他花費(fèi)大量心血寫(xiě)成的《珍奇動(dòng)物寫(xiě)真：澳大利亞特有動(dòng)物》，獲得社會(huì)各界好評(píng)；1997年開(kāi)始他主編出版了描寫(xiě)100個(gè)成功華人的《墨爾本華人的故事》，澳大利亞總理霍華德為其作序。
　  這些浙江人的努力，為華人在澳大利亞的發(fā)展?fàn)幦〉礁玫目臻g。"有時(shí)候，這比辦一家企業(yè)，掙到幾百萬(wàn)澳元更重要更有意義。"陳靜很有感慨地說(shuō)。


本次采訪得到浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心大力支持，特此感謝！