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 　　現(xiàn)今的時(shí)代日新月異，為了應(yīng)對日漸激烈的市場化競爭，為了在社會競爭中占有有利地位，我們唯有不斷學(xué)習(xí)，同學(xué)們相互提攜啟示才能合作共贏。

　　在8月22日晚上，BSN總裁高級研修班在浙江大學(xué)西溪校區(qū)教學(xué)主樓826舉行首次沙龍活動。此次活動由班長金建清和副班長朱農(nóng)浩主持，由史海明做主題發(fā)言。在沙龍活動中，每個(gè)同學(xué)都各抒己見，聯(lián)系社會實(shí)際，結(jié)合學(xué)習(xí)紛紛發(fā)言暢談自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出看法和對策。

　　求真求是同學(xué)情，相互提攜話沙龍，同學(xué)們在輕松快樂的沙龍氛圍中收獲啟示，收獲真理。每位參加活動的同學(xué)都感到班級的氛圍很好收獲很大。

　　“我們知道要想在中國這個(gè)大社會背景下使企業(yè)贏利甚至在同行業(yè)中占據(jù)龍頭地位，必須了解我們的客觀大環(huán)境。聯(lián)系實(shí)際，我們發(fā)現(xiàn)，中國的中小企業(yè)難以從品牌戰(zhàn)略上入手。因?yàn)閯?chuàng)建一個(gè)的優(yōu)良的品牌，需要具備幾個(gè)前提條件，那就是文化支撐，時(shí)間積累和量的積累”。正如金海星同學(xué)所說，“對于品牌，他覺得中國中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可能性小，因?yàn)闆]有環(huán)境?，F(xiàn)在我公司專注做客戶化，從中收獲頗多?！钡拇_，我們的企業(yè)在品牌創(chuàng)建和優(yōu)化的道路上依舊任重道遠(yuǎn)。因此我們目前應(yīng)該做的就是如何聯(lián)系實(shí)際來規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

　　在會上，崔成哲應(yīng)他自身的經(jīng)歷為大家建立品牌之路敲了警鐘。他提出，目前每個(gè)企業(yè)的品牌創(chuàng)建是任重道遠(yuǎn)。而社會環(huán)境，知識產(chǎn)權(quán)，國家宏觀環(huán)境上只要中央政府下了決心，緩解肯定會很快，不能因?yàn)閲鴥?nèi)環(huán)境的問題而放棄。其次，我們必須要有持續(xù)發(fā)展的觀念?，F(xiàn)在有很多人資金轉(zhuǎn)移投入房產(chǎn)等非制造業(yè)，沒有持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。首先，我覺得應(yīng)該轉(zhuǎn)投固定資產(chǎn)；其次，要再學(xué)習(xí)，改變觀念。

　　企業(yè)的建設(shè)包括各個(gè)方面，而如何營銷占據(jù)重要地位。像萬璟同學(xué)所建議的“關(guān)于營銷，在BSN課堂上，教授強(qiáng)化了營銷管理的概念，并再三強(qiáng)調(diào)，顧客的需求是多種多樣的，這就是所謂的客戶化管理，雖然教授沒有在課堂上展開來進(jìn)一步分析，但是也提醒自己，對自己的梳理客戶，進(jìn)行系統(tǒng)分析。并對企業(yè)需求和客戶需求做疊加，對需求做排序，做SWOT分析，需求和滿意度調(diào)查，才能找到自己的市場定位，找到成功的切入點(diǎn)。針對于顧客最看重最關(guān)注的點(diǎn)，忽略部分，達(dá)到企業(yè)利潤最大化?！蹦敲次覀兪紫葢?yīng)該進(jìn)行的是市場分析：本公司的實(shí)質(zhì)是什么，分析市場需要什么，消費(fèi)者在乎什么，我們的競爭對手又是怎樣應(yīng)對這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，接著我們要進(jìn)行的是市場細(xì)分，它將幫助我們識別與產(chǎn)品相關(guān)的需要，對具有類似需求的消費(fèi)者分群，選擇具有吸引力的目標(biāo)群體。因此，服務(wù)承諾的背后是個(gè)系統(tǒng)工程，它引導(dǎo)我們?nèi)リP(guān)注消費(fèi)者，去了解我們的顧客需求。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供超額價(jià)值，我們的企業(yè)就成功了大半。因?yàn)橄M(fèi)者是形成市場營銷的基礎(chǔ)。

　　BSN總裁高級研修班的同學(xué)們都相信，我們能從中獲得無與倫比的價(jià)值收獲和進(jìn)步。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)獨(dú)一無二的同學(xué)集體，我們有獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)氛圍。像史海明同學(xué)所說，這個(gè)班有外籍教授授課，對希望把自己的英語學(xué)好的同學(xué)是一次極好學(xué)習(xí)的機(jī)會，不管你的英語有多爛，勇敢開口勇于交流還是有收獲的，因?yàn)槔贤獾挠^點(diǎn)，語言大部分是通過表情和肢體語言來表達(dá)。02年他在中歐總裁班的時(shí)候，在黑暗的房間里能摸到四面墻壁，有了框架概念，分析自身原因，找到自己的缺點(diǎn)，進(jìn)行改良。他說，在成功的時(shí)候，應(yīng)該學(xué)習(xí)老子的態(tài)度“靜，寧靜致遠(yuǎn)，寧靜是自由”。

　　古人曾說：讀萬卷書，行萬里路。我們所有的理論應(yīng)該擺到實(shí)際去得到檢驗(yàn)和拓展，正所謂“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。如趙老師所指出的：“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如高人指路；高人指路，不如自己領(lǐng)悟”。

　　成功就在前方鞭策著我們前進(jìn)的步伐，我們共同希望：我們了解企業(yè)的自身能力，提高自己和潛在的競爭的實(shí)力，深入掌握潛在消費(fèi)者過程以及經(jīng)濟(jì)，物質(zhì)和技術(shù)的環(huán)境，在求才求真中獲得巨大成功，一馬平川！

浙大CCE中心 宣桂紅 孫吉芬 報(bào)道