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2017年3月11日，浙江大學(xué)CCE中心邀請(qǐng)了中國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師，為浙大總裁班學(xué)員帶來(lái)《互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案》的課程，幫助企業(yè)家學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷游戲規(guī)則，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式重構(gòu)，產(chǎn)品銷售流程再造，品牌營(yíng)銷系統(tǒng)更新，帶領(lǐng)更多企業(yè)和個(gè)人共贏“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。

石建鵬老師以其十多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，運(yùn)用大量豐富詳實(shí)的案例，從產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的困境出發(fā)，以客戶需求為核心，給企業(yè)家學(xué)員以思維、模式、玩法上觸動(dòng)，幫助學(xué)員企業(yè)打通線上和線下?tīng)I(yíng)銷，解決營(yíng)銷不力的煩惱。

一、產(chǎn)品本身差異化不大，需要在營(yíng)銷上尋找差異，學(xué)會(huì)講故事

什么是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？以海爾掛燙機(jī)為例。一提到海爾掛燙機(jī)，商家常會(huì)介紹它的幾大功能：殺菌器、儲(chǔ)水量大、穩(wěn)定性強(qiáng)等。這是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。可光有賣點(diǎn)還不夠，我們還需要在賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做傳播的引流。就像只說(shuō)海爾掛燙機(jī)殺菌強(qiáng)，但殺菌這種事情看不見(jiàn)、摸不著，用戶沒(méi)有感覺(jué)。所以，需要把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，而營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)實(shí)際上就是一個(gè)以產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)的故事。

就拿海爾掛燙機(jī)殺菌強(qiáng)這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們可以專門用一個(gè)故事來(lái)表現(xiàn)。先來(lái)看標(biāo)題——孩子身上的紅點(diǎn)是因?yàn)榧?xì)菌超標(biāo)造成的。低齡兒童身上會(huì)出現(xiàn)紅點(diǎn)，由于有的時(shí)候不了解具體原因，家長(zhǎng)常常憂心不已。這樣的一個(gè)標(biāo)題會(huì)讓不少家長(zhǎng)想要點(diǎn)進(jìn)去看個(gè)究竟。

然后看內(nèi)容。一個(gè)幼兒園的30個(gè)小朋友，其中25個(gè)身上都有紅點(diǎn)，只有5個(gè)沒(méi)有。這是什么原因呢？經(jīng)過(guò)多方調(diào)研、取樣、分析之后發(fā)現(xiàn)，這30個(gè)小朋友的家庭環(huán)境相差不大，上學(xué)的環(huán)境、周邊設(shè)施的衛(wèi)生也沒(méi)有什么不同。經(jīng)過(guò)一一對(duì)比，5個(gè)身上沒(méi)有紅點(diǎn)的小朋友和25個(gè)身上有紅點(diǎn)的小朋友唯一的不同，是那5個(gè)小朋友的家里面都使用了海爾掛燙機(jī)。

原來(lái)是掛燙機(jī)不一樣！當(dāng)急躁的家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。比起別人告知，人們往往更喜歡自己去發(fā)現(xiàn)答案。所以，我們作為營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)抓住用戶的這一本性。這雖然是一個(gè)故事，卻是一個(gè)很出色的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。再進(jìn)一步分析，那5個(gè)小朋友身上沒(méi)有紅點(diǎn)就是因?yàn)楹枓鞝C機(jī)具有超強(qiáng)的殺菌功能。實(shí)際上，從這個(gè)故事反饋過(guò)來(lái)的道理就是海爾掛燙機(jī)的殺菌功能。

能把故事講好，是產(chǎn)品生效益的前提。我們要學(xué)會(huì)把簡(jiǎn)單道理用故事去呈現(xiàn)。只有這樣，對(duì)方聽(tīng)起來(lái)才會(huì)有識(shí)別感，才會(huì)記住，產(chǎn)品才具有傳播力。

文交協(xié)的成立也給南京文交所注入新活力！作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，南京文交所政策法規(guī)做后盾，公平公正公開(kāi)為原則，無(wú)疑是實(shí)力和權(quán)威性的體現(xiàn)，承擔(dān)行業(yè)先鋒責(zé)任義不容辭！南京文交所依托全國(guó)文化資源，集文化產(chǎn)權(quán)交易、文化投融資服務(wù)、文化企業(yè)孵化、文化產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布為一體的專業(yè)化綜合性服務(wù)平臺(tái)。在品牌號(hào)召力、日交易量、網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量、市場(chǎng)影響力、行業(yè)知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力均遙遙領(lǐng)先。 總裁周軍認(rèn)為，“金融對(duì)接文化，資本助推產(chǎn)業(yè)”的核心任務(wù)和“兩度兩量”的基本要素是關(guān)鍵，南京文交所采用的商業(yè)模式是極具創(chuàng)新性的，用一個(gè)公式來(lái)表示，就是“互聯(lián)網(wǎng)+文化+科技+金融”。具體表現(xiàn)為：對(duì)一切有投資價(jià)值的文化企業(yè)、文化產(chǎn)品、文化資源，設(shè)計(jì)成投資者需要的產(chǎn)品在南京文交所一級(jí)市場(chǎng)掛牌和二級(jí)市場(chǎng)交易；利用科技手段開(kāi)發(fā)的交易平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使文化產(chǎn)品和金融資本直接對(duì)接的創(chuàng)新交易業(yè)務(wù)，推動(dòng)文化實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。