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【課程回顧】付守永：路演大師

2017-04-17

2017年4月15日，著名財經(jīng)作家，百校聯(lián)盟首席專家，中國商業(yè)路演權(quán)威專家導(dǎo)師付守永，為浙江大學金融創(chuàng)新總裁班的學員們，帶來了《路演大師》這一極具可操作性的專業(yè)課程。

人物名片

付守永

百校聯(lián)盟首席專家
中國商業(yè)路演權(quán)威專家導(dǎo)師
北京路演時代投資管理有限公司董事長
易一天使投資合伙人
企巢新三板學院特聘導(dǎo)師
與專家團隊共同輔導(dǎo)并成功上市企業(yè)15家
親自為100多家企業(yè)設(shè)計路演體系
亞洲工匠精神研究院院長
北大、清華等高校客座教授
著名財經(jīng)作家
《路演大師》《工匠精神》暢銷書作者
路演經(jīng)濟研究院院長
山東國投戰(zhàn)略顧問
中國工匠精神傳播第一人
中國工匠精神走進職業(yè)院校公益行發(fā)起人
被業(yè)界譽為“用生命演講的人”

小編為您整理好的實用干貨也新鮮來襲！

全球頂級的商業(yè)思維——資本思維

什么是資本思維？

“資本思維=值錢”即把不賺錢的企業(yè)變成賺錢的企業(yè)，把賺錢的企業(yè)變成值錢的企業(yè)。

為什么企業(yè)需要資本思維？

聽得認真，記得仔細~

認真聽課的女人最優(yōu)雅~

年輕是資本，學習我是認真的~

1、當今時代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞：工匠精神、互聯(lián)網(wǎng)工具、資本。
2、政府倡導(dǎo)消費升級，供給側(cè)改革勢在必行：在高端產(chǎn)品與高端服務(wù)的缺失的情況下更應(yīng)該站在消費者的角度來思考，

提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，更加人性化的服務(wù)。
3、價值決定價格，消費者決定產(chǎn)品的價值。企業(yè)應(yīng)當從廠家思維轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者思維。
4、企業(yè)最大的問題是老板，老板是企業(yè)的天花板。老板思維層次決定企業(yè)發(fā)展水平。

什么讓企業(yè)越來越值錢？

1、用戶：用戶是終端產(chǎn)品的直接使用者
2、商業(yè)模式：商業(yè)模式要解決收入源和成本轉(zhuǎn)移的問題。
a.誰是你的用戶；
b.產(chǎn)品的價值是什么；
c.品牌的打造；
d.項目本身是否存在潛在的政策風險
3、團隊：人將變得很值錢
4、產(chǎn)品：未來所有公司的渠道都將趨于直銷化
5、領(lǐng)袖型創(chuàng)業(yè)者：領(lǐng)袖的終極體現(xiàn)就是你的路演能力

現(xiàn)在企業(yè)老板面臨的威脅？

1、有項目無資金
2、有資金無項目
3、有項目有資金無團隊
面臨威脅，改變是唯一出路。
改變從培養(yǎng)資本思維、成為路演大師做起！

全球頂級的商業(yè)能力——路演能力

什么是真正的路演？

真正的路演是有邏輯的價值體驗！邏輯就是順序，順序就是事實！
路演就是在告訴別人你做這件事的順序：你首先要讓投資人看到你是個可以成事的人，然后才是商業(yè)模式。

1、沒有不會路演的人，只有不愿學習的人，人人都有成為路演大師的潛質(zhì)。

2、巨額財富不是工廠加工出來的，而是路演出來的。

3、真正決定顧客掏錢的不僅產(chǎn)品真的好，而是讓顧客相信這個產(chǎn)品好，路演就是讓人相信的過程。

4、真正的高手不再用“資本”賺錢，而是用“智本”賺錢。路演就是最高水平的“智本”表現(xiàn)。

5、在資本市場里不是有多少錢做多少事，而是想做多大的事去規(guī)劃需要多少錢，融資路演永遠是老板的核心長期工作。

6、路演就是要讓你擁有一種“超能力”，從而把觀望者變成顧客，把顧客變成忠實的粉絲。

7、通過路演讓你的項目脫穎而出，成為受資本市場追捧的對象，讓你的競爭對手顯得相當多余。只有路演才能給人與眾

不同的價值體驗。

8、你要不斷的問自己一個問題：“我真正銷售的究竟是什么？”產(chǎn)品的本身不能改變顧客，要向他們展示這個產(chǎn)品如何

能夠讓生活變得更加美好！

9、頂級的路演大師都具備從專業(yè)或日常的產(chǎn)品中制造出某種意義事物的能力！

10、千萬不要讓你偉大的創(chuàng)意僅僅因為不專業(yè)的路演而死去。

11、如果你不能有效的進行路演，你的顧客不會在乎，不會明白也不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生絲毫的興趣，那么你的產(chǎn)品將永

無出頭之日。

12、當你內(nèi)心沒有恐懼的時候，你就會天下無敵；當你隨時可以路演的時候，你就會路演天下。

8分鐘路演演什么？

8分鐘路演的核心：
提出問題+給出解決方案=經(jīng)典路演
好的路演要圍繞4個問題來進行：
1、我是做什么的；
2、我解決了什么問題；
3、我如何做的與眾不同；
4、這和你有什么關(guān)系。

路演的重心是什么？

路演的重心就是聽眾，用正確的方式向你的聽眾表述信息。

項目路演的“天龍八步”

第一步：建立信任，讓投資人相信你。
第二步：呈現(xiàn)項目價值
文化理念：愿景、使命、價值觀
商業(yè)模式：誰是你的用戶、產(chǎn)品、價值
核心團隊：責、權(quán)、利
第三步：我們?nèi)绾巫龀雠c眾不同
痛點+辦法=特色價值
第四步：我們已經(jīng)做了什么？
用數(shù)據(jù)和圖片展示已達成的結(jié)果和真相
目的：抵消投資人的顧慮
第五步：誰來為我們做見證？
背書，越有公信力越能吸引別人相信你的項目，把見證人請到現(xiàn)場或是用現(xiàn)場視頻連線的方式
第六步：我們到底是一群怎樣的人？
清晰的價值主張堅定投資人的信心
第七部：描繪藍圖，未來我們要做到什么樣子？
把夢想變成愿景，把想法變成路徑
第八步：項目與投資人有什么養(yǎng)的關(guān)系
用事實數(shù)據(jù)與嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯告訴投資人這個項目給予他們的絕對安全、良好體驗與豐厚回報。